风土人情

风土人情 http://smt.win-expo.cn/c1173 规避与印度商人的贸易风险 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441448.aspx 梁金连 2010-9-2 16:59:27 441448 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441448.aspx 点击查看全部内容]]> 外商来之前我们应做哪些准备工作 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441446.aspx 梁金连 2010-9-2 16:58:03 441446 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441446.aspx

外商来之前我们应做哪些准备工作

1．首先要了解外商公司的详细情况，包括外商公司的股份结构，经营现状，技术水平，近三年的资产负债数字…等。

2．详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。

3．准备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将可以协助顺利地完成谈判，准确地表达双方的真实表示并在适当时对回避或缓解双方的交锋将起到决定性的作用。

4．透彻分析自己企业的现状，近三年的资产负债数字，职工劳动生产率，股东的组成成分。

5．对自己公司准备参与合资的资产状况做出准确的数量级分析。包括原投资股本金，折旧，固定资产增值，土地原值，土地增值，技术评估，无形资产的总值，等等。

6．准备准确的文字资料在外商到达时提供给他们，文字资料要装订得尽可能精美。如果你公司已经完成VI设计，则资料要完全按照VI设计规范。

7．提前确定与外商谈判的三个方案，最佳方案，折中方案和妥协方案。

8．准备好为达到上述三个方案的策略和手段。

9．要明确地让外商清楚并理解，他们只有和你们合作，才能得到最大的投资效益。如果他们不和你们合作，他们将失去什么？损失什么？

10．通过其它渠道向外商侧面透露你们正在和第三方谈判的可能，如有可能同时安排另一家外商进行谈判。

11．准备关于技术、管理、公共关系等各方面的资料，试图让外商明白，如果你们不和他们合作，对他们来说，将会树立一个潜在的力量强大的未来的生意竞争对手。

12．与外商协商确定谈判的日程安排，对各个时间段的衔接要精确和细致，如在哪个酒楼吃饭，吃什么菜等等。一般的外商对午餐很随便，一份盒饭也可以。

13．和外商商量谈判的费用负担方案。不必客气，外商习惯AA制，第一顿和最后一顿请他们足以，他们并不欣赏大吃二喝的场面，甚至产生反效果，他会认为如果和你们合作担心将来你们太浪费，当然如果是华人，则另对待。

14．时间观念一定要强调，对于双方认可的时间表，必须准时到以分钟计算。

15．注意安排技术或其它的保密部门不让外商接触。

16．不要流露出期待、渴求、急噪、或一味讨好外商合作的情绪和行为，一切接待活动做到有理、有力、有节、平等。

17．准备参加谈判代表的个人的服装和仪表，外国人注重礼节，他会认为你穿着整洁的服装是对他的尊重。如果你使用的正是他所喜欢的法国某个牌子的香水，那一定会有助于谈判成功。

18．不必在外国人面前拘谨，把他们当作远道而来的好朋友，谈判以外的时间尽可以幽默和诙谐一番，英国人认为幽默是男人的最大魅力。

19．准备好初次见面的小礼物，不必贵重，要有些纪念意义，最好是能让他放到他的办公室中或他的客厅中的小装饰，让他走后也可以经常看到，自然可以经常想起你来。]]> 小企业外贸可能踩中的陷阱 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441445.aspx 梁金连 2010-9-2 16:57:28 441445 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441445.aspx

小企业外贸可能踩中的陷阱

对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分到一杯羹，但往往又怕上当受骗,在外贸出口过程中,有哪些可能踩中的陷阱，企业如何去识破并避开这些陷阱呢？

　　对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多：

　　陷阱一：国外买家要求赊货

　　现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

　　建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

　　陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实

　　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。

　　建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

　　陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项

　　建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。

　　陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走

　　建议：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。

　　当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。

　　随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗。希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中，洞悉潜在的陷阱和风险，最大程度地保障自身的利益。]]> 为什么北美的买家会经常下小订单 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441444.aspx 梁金连 2010-9-2 16:56:08 441444 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441444.aspx 点击查看全部内容]]> 接待外国客户必看 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441442.aspx 梁金连 2010-9-2 16:55:12 441442 http://smt.win-expo.cn/uwinson/1173-441442.aspx 点击查看全部内容]]> 国际礼仪中“穿”的礼仪（转） http://smt.win-expo.cn/uelaine/1173-426726.aspx 梁廷连 2010-6-13 14:23:43 426726 http://smt.win-expo.cn/uelaine/1173-426726.aspx 点击查看全部内容]]> 试论国际交往中个人形象的重要性 http://smt.win-expo.cn/uelaine/1173-426724.aspx 梁廷连 2010-6-13 14:21:33 426724 http://smt.win-expo.cn/uelaine/1173-426724.aspx 点击查看全部内容]]> 2010年第49届意大利米兰国际家具展览会 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-403079.aspx 潘月月 2010-2-5 10:06:04 403079 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-403079.aspx 点击查看全部内容]]> 2010年第三十届日本东京国际家具展 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400888.aspx 潘月月 2010-1-26 20:36:01 400888 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400888.aspx 点击查看全部内容]]> 2010德国科隆国际办公家具及管理设施展 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400887.aspx 潘月月 2010-1-26 20:35:01 400887 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400887.aspx 点击查看全部内容]]> 2010年美国国际高点家具展览会 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400885.aspx 潘月月 2010-1-26 20:34:27 400885 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400885.aspx 点击查看全部内容]]> 2010年印度国际家具展 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400884.aspx 潘月月 2010-1-26 20:34:06 400884 http://smt.win-expo.cn/upanyueyue/1173-400884.aspx 点击查看全部内容]]> 2010年中东迪拜国际汽车零部件展览会 http://smt.win-expo.cn/ulicong/1173-397186.aspx 李聪 2010-1-11 10:32:38 397186 http://smt.win-expo.cn/ulicong/1173-397186.aspx 点击查看全部内容]]> 2010年中东迪拜国际汽车零部件展览会 http://smt.win-expo.cn/ulicong/1173-397183.aspx 李聪 2010-1-11 10:32:19 397183 http://smt.win-expo.cn/ulicong/1173-397183.aspx 点击查看全部内容]]> 德国商务习俗 http://smt.win-expo.cn/utoni/1173-357350.aspx 陈丽云 2009-7-28 13:06:49 357350 http://smt.win-expo.cn/utoni/1173-357350.aspx 点击查看全部内容]]>