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美国安防市场概况及中国企业的进入方式

    本文整理自美国安全行业协会执行董事理查德先生在三星电子——2006中国安防国际高峰论坛上的发言。
   全球对于电子安全产品的需求在过去十年增长了75%，这是非常快的增长，但跟美国相比较，还是要黯淡许多，在过去20年间，美国安防市场发展非常迅猛，例如门禁控制系统得到621%增长，CCTV的增长达到589%，另外美国身份管理业务迅速发展，控制技术已经进入各个领域。显然，安防产品方面美国有很大市场，在过去20年急剧增长，近10年增长更快。这是符合美国实际的，自“911”后公众紧张情绪增加，推动了安防行业的发展。
   安防已活跃在美国生活的各个领域，首先，房屋建造者应用此技术来提升安全，现在美国建造房屋基本都要安装安全系统，这使警报系统的市场得到很大增长，整个产业发展达到12%，我预测后十年这个增长将更加强势；其次，商业领域对产品需求很大；第三，更多家用安防产品被普及使用；另外，很大的需求来自政府领域，政府很多指令希望服务标准化，希望利用高科技控制安全。
   从2003年到2006年增长趋势来看，CCTV是美国买者的购买重点，信息和数据对人们很重要，通过数据采集才能实现综合监控。这期间销售的前三甲是CCTV、门禁和准入证、身份管理，这显示了美国关注点，现在人们希望利用技术识别人的身份，不管是硬件、软件还是芯片或生物识别，人们希望能更有利于识别人的身份并进行管理。门禁和生物测定技术2006年实现了25%的增长，CCTV增长达到15%，远程视频则得到40%的增长，跨国企业希望使用视频，希望利用这种高科技来促进他们的设备管理以及门禁控制，再有一个电子设备 EAS（国家警报系统设备）在2006年可能增长35%，EAS与RFID技术紧密相连，RFID是一个非常重要的工具，在美国尤为如此，它能管理船运，货物，运输且会促进美国经济发展。至于火警系统，涨幅是5%，我认为小额增长态势会持续下去。做个对未来的预测:在过去十年美国在门禁市场上有很大增长，从150亿美元到210亿美元，到2010年这种增长可能会暂缓，在今后十年的时间智能视频的需求将会与门禁不相上下，生物识别技术和RFID也会成为后起之秀，迎头赶上， 2015年会达到150亿美元的市场。
   美国与外国想要得到更高的贸易增长存在很多壁垒，如海外低廉的劳动力成本、高关税、文化障碍等等，很难让人理解另外一种文化的不同，希望中国的厂家可以达到美国标准，即便它很不一样，此外毫无疑问“911”给我们带来了政策上的影响，现在设备购买受到很多政策上的影响。但全球经济发展是巨大推动力量，即便有贸易保护主义存在，但美国寻求更多外在合作机遇。要获得成功贸易要注意什么呢？我们看到，现在越来越多的美国企业希望将业务外包来到中国，与中国企业合作，应该有强有力政策支持我们这样做，这也是全球化的一个特点，国与国必须要进行交流，例如代表和官员可以把代表团派到中国，进行贸易和文化上的交流，最近美国希望在全球可以建立互惠贸易协定的签署，建立更有效贸易伙伴制度，建立公开系统的建筑和互通性，并且，在服务与担保项目投资，发展与美国渠道搭档的联系来帮助产品进入市场都是非常重要的。
   至于进入美国市场的渠道，可以通过视频、音频经销商、建筑商、照明、电力承包商、黄页、卫星公司等等。将来美国市场经销商渠道就是大家希望进入美国市场时必须要考虑的因素，中国企业要跟一些渠道建立起好的关系，我建议，有些技术是很难直接进口到中国的，中国企业应到美国与大企业建立合作伙伴关系并掌握他们的技术，看一看中国存在的跨国企业或者到美国内部去寻找它们的企业。美国安防行业协会现在希望建立渠道合作伙伴关系，美国政府也希望与中国建立更好的渠道伙伴关系的建设，促进中美在安防领域的合作。了解这些渠道各个不同结构对中国企业进入美国市场非常重要。我还建议，首先看一下这些渠道经销商，视频的、音频的；其次，即便房产商现在房子少了，但不意味他们手中的安防设备安装会少；第三，采光、电力承包商手上也有很多合作机会；此外，在网上可以与很多美国经销商联系；还有黄页公司手中有很多客户资源；最后，可以跟电视媒体与卫星公司、通信公司进行合作，因为现在标准已经制定了，今后安防肯定会深入到更多领域，这是美国的发展趋势。
   美国安防行业协会希望中国企业加强在美国的合作伙伴关系，在IP 网络建设等方面有更多接触，和美国合作伙伴探讨更多系统集成问题，这些被选中的服务提供商手里也会有很多安全产品的生意可做。

业内人士:中国将成为继美之后全球第二大安防市场

   近日，由公安部装备财务局、公安部治安管理局、公安部第一研究所主办，公安部第一研究所承办的第三届中国国际警用装备博览会（下称国际警备展）在北京展览馆开幕。值得关注的是，历时4天、逢双年举办一届的国际警备展，本届规模达到3万平方米，同比增长20％以上，堪称亚太地区警备展之最。
   国际警备展在中国公安机关和国内外警用装备产品行业中产生了不小的反响，特别是每届展会上，国际知名品牌参展的产品更是成为业界关注的焦点。英、美、德、法、俄等21个国家和地区的260家参展商参加了本届警用装备博览会。国际生产制造商都以醒目的阵容参展，宝马展示的公安用现场警备车成为展场被关注的焦点，不仅价格不菲，就是其车内所使用高科技材料也都是被关注的部分。展会现场可以感受到，为了能够达到顶级安全防护标准，降低了的车身重量以及动力性能等成为各知名品牌比拼的标准。
   在室外广场上，陕西宝鸡某生产厂家展示了轮式装甲车。据参展人员介绍，这是我国最新研制成功的一型装甲车，可抗各类轻武器的正面射击，此次参展，主要是吸引军队和公安反恐部门的采购。
同样大赚观众眼球的还有两辆带有自动云梯多功能反恐突击车，据其生产企业负责人向媒体介绍，反恐突击车主要是为军警“反恐”实战开发出来的，可执行解救人质、多人多层次突破等战斗任务。而该突击车的构造也很简单，在普通轿车上装配了可升降的云梯模块并安有防弹板，4个熟练的突击队员10分钟就能完成模块组装。投入实战后，能在极短的时间将全副武装的突击队员送到10米以上的建筑。
   笔者发现，此次博览会几乎囊括了所用的警用设备：如警用武器、警用械具、警用防护产品、警用交通工具、警用通信与指挥中心，刑事侦查技术、行动技术、警服、警服材料与警服服饰等。组委会的媒体负责人介绍说，目前，双年在北京举办的国际警备展与单年11月在法国密特鲁举办的“法国国际警用设备器材展览会”是最大的两个国际性展会，也是警备生产商和制造商必然参展的两个展会。此次博览会期间，公安部警用航空管理办公室与组委会在北京新大都饭店联合举办了“警用直升机应用论坛”。
   在谈到展会规模增长的主要原因时，这位负责人表示，目前，中国正处于社会急剧转型期，影响社会稳定的因素增多，犯罪的智能化、暴力化程度提高，犯罪手段翻新，反恐防暴任务加重，治安状况令人担忧，对安防设备的需求也因此日益高涨。在实现公安装备现代化的过程中，中国不仅要依靠自己的能力和技术，还要借鉴和引进国外先进的技术装备，以提高公安机关的发现、控制和处置能力。
   对此，也有业内人士指出，中国将成为继美国之后全球第二大安防市场，中国的安防设备市场将以每年20％以上的速度增长。预计2008年市场规模将达到10亿美元。2008年的北京奥运会和2010年的上海世博会是中国安防市场最大的商机，而中国持续不断的建设高潮也为安防市场的稳定发展提供了最坚实的基础。公安部非常重视与国外知名公司在警用装备方面的交流与合作，特别是在反恐应急、排爆治暴、非致命性警用武器及警察个人防护装备等方面。

Posted @ 2008-11-13 16:16:12 阅读( 320) 评论( 3)